Escrito por Eduardo Correia & Paula Schlichta.
Prefácio de Emília Chagas.
Conteúdo do livro
Esse é um livro sobre como você pode organizar o seu processo de vendas. Não para torná-lo “rígido”, mas sim para reduzir atritos e dispersões e facilitar a comunicação entre todas as esferas da sua empresa (entre as pessoas, entre os departamentos e com os potenciais clientes). Só assim você conseguirá entender de fato as necessidades do seu consumidor e ajudar o seu time a falar o mesmo “idioma” que ele, criando uma relação genuína e recíproca que beneficia ambos os lados: o seu e o do seu cliente.
Pra quem é este livro
Escrevemos para profissionais que exercem algum papel de liderança e que precisam melhorar os resultados em vendas — sejam sócios, CEOs, diretores ou vendedores que tenham um perfil inquieto e busquem melhorar os processos da área comercial. É um material rico para empresas que lidam com vendas complexas, que precisam criar um relacionamento de longo prazo e gerar valor em todas as interações com seus potenciais clientes.
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Sobre os autores
Eduardo foi um dos responsáveis por trazer a Constant Contact ao Brasil em 2015 e atualmente é sócio da martech Saaspro. Se tornou especialista em Account-Based Marketing e contribui em estratégias de geração de demanda para o mercado B2B. Sua formação é em Design e MBA em Marketing Estratégico pela USP. Foi duas vezes finalista do prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do prêmio ABRADi na categoria Negócios. Também foi palestrante em eventos como a Conferência Marketing de Conteúdo, Expo Fórum Digitalks, Web Analytics Wednesday e WSI Digital Summit. Eduardo tem entre seus principais clientes atendidos empresas como Huawei, Canaltech e Ticket Edenred.
Paula é Head de Marketing e Sócia da martech Saaspro. Formada em Publicidade e Propaganda e com MBA em Liderança e Desenvolvimento Gerencial pela Estação Business School. Possui experiência há 10 anos em projetos de geração de demanda, automação de marketing, desenho de processos comerciais e implementação de CRM. Paula tem entre seus principais clientes atendidos empresas como Fujitsu, Omnibees, Náutica e Tokio Marine.
